Olá, oficineiros e oficineiras do Brasil! Escrevo aqui para compartilhar com vocês dicas inspiradas no meu trabalho diário em auxiliar e tornar a sua oficina ainda mais lucrativa. Nesta edição, estamos fechando o primeiro semestre do ano. Veja as 5 dicas de como avaliar o desempenho da sua oficina, antes de tudo precisamos responder algumas questões. Você está crescendo? Tem que fazer cortes? Quais as decisões que precisam ser tomadas? Você precisa definir isto? Então, continue aqui comigo!
Ao verificar o desempenho de uma oficina reparadora de automóveis, há uma série de números que podem ser avaliados.
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5 dicas de como avaliar o desempenho da sua oficina
1. Receita/venda líquida: Verifique a receita/venda total da oficina mecânica, que inclui o valor arrecadado por serviços, vendas de peças e de serviços de terceiros, descontando os custos variáveis sobre os mesmos co-mo: comissão, tributos, taxas de serviços e outros.
2. Custo: Analise o custo das peças aplicadas na OS da oficina. Divida o valor de vendas por este número, você terá o valor de markup de tudo que a oficina vendeu no período. A diferença entre eles lhe trará o lucro bru-to da venda com as peças. Analise também o custo dos serviços. Divida o valor da venda dos serviços de valor da folha de pagamento com produtivos mais seus encargos e benefícios. Você terá o markup dos serviços. A diferença entre o valor de vendas e o custo total resultará no lucro bruto gerado pelos serviços. Comparado com o primeiro semestre do ano anterior. A oficina evoluiu?
3. Despesas operacionais: Considere as despesas operacionais, todos aqueles gastos que envolvem o abrir e fechar as portas da oficina, como os funcionais, o que inclui o aluguel, energia elétrica, água, telefone, manu-tenção e outros custos relacionados à operação diária da oficina. São despesas operacionais também os gas-tos com o pessoal administrativo e de vendas (salário, encargos e benefícios). Outra despesa operacional importante é a remuneração fixa dos sócios (pró-labore, encargos e benefícios). Estes aumentaram ou dimi-nuíram em relação ao mesmo período do mês anterior?
4. Lucro Operacional: O lucro operacional é a diferença da receita/venda líquida (descontado tributos, repasses sobre vendas, comissões), menos os custos totais e as despesas totais. Comparando assim, houve evolução? Onde você considera que teve progresso ou regresso? Qual dos grupos mais impactou o resultado?
5. Produtividade comercial: Outro número primordial e que deve ser comparado periodicamente é a produti-vidade comercial, ou seja, o valor médio vendido por funcionário. Este número se obtém dividindo a venda global da oficina pelo quadro funcional, ou seja, quantidade de funcionários. Tivemos evolução?
Esses são apenas alguns exemplos de números que podem ser verificados em uma oficina mecânica. O tipo e a relevância dos números podem variar de acordo com o tipo de oficina e as necessidades da empresa. Mas, se você deseja continuar aprimorando as análises sobre o desempenho da sua oficina. Nos acompanhe por aqui. Um beijo no coração!
Mãe do Enzo
Consultora especialista na gestão de oficinas
Mentora de soluções em sistemas para a reparação automotiva
Influencer para o segmento
@karinequinjalmooficial
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