fbpx
aumento do preço da gasolina

Por que você não bate suas metas?

Por que você não bate suas metas? 

Há algo de muito por traz do ………

Em minha coluna aqui na Revista Reparação Automotiva, costumo me comunicar com todo o mercado, mas em especial, tenho me dedicado em muitos artigos ao processo de educação gerencial, onde foco em temas e assuntos ligados a gestão e administração das empresas. Porém, esse artigo, em especial, redigi, para que seja compartilhado entre todos os colaboradores, em especial, com aqueles que são comissionados e vivem de metas.

O que almejo aqui é esmiuçar o motivo pelo qual muitas pessoas têm dificuldade de chegar na meta estabelecida. E, o principal fator que levam muitos ao fracasso é encarar as metas apenas como um desafio, ou mesmo um fardo imposto ao funcionário, quando na verdade, a meta é uma oportunidade que a empresa te dá para que se desenvolva como profissional. Afinal, o crescimento constante de metas é o que forma os grandes vendedores.

Superado então esse primeiro passo, vamos agora a aquele que considero o ponto mais relevante: o desalinhamento! Em quase trinta anos no mercado consegui identificar que profissionais que não batem meta são aqueles cujos objetivos pessoais não estão alinhados com os profissionais, e aí está o grande segredo! Para que você possa atingir e superar suas metas, tudo o que você almeja no campo pessoal, como a aquisição de bens ou de experiências, precisa ser obtida do esforço e remuneração do seu trabalho. Parece simples, e é, mas poucos entendem o conceito. 

Quando entendemos que as conquistas pessoais estão intimamente ligadas aos ganhos obtidos ao atingir as metas, isso se torna um círculo virtuoso que se retroalimenta e o impulsiona para o próximo nível. 

Para tanto, deseje algo no campo pessoal, mas algo de preferência palpável e tangível, como uma TV ou sofá novo, por exemplo! Defina o valor que precisará desprender para conquistar esse bem, dividindo-o em alguns meses. Calcule quanto será necessário vender “a mais” a cada mês, para reforçar o orçamento familiar e reservar a quantia adicional pra a compra. Pronto! Você criou um poderoso mecanismo que vai te fazer desenvolver não apenas em nível profissional, mas também no pessoal. 

por ALEXANDRE COSTA, consultor sênior especializado em inovação para o setor automotivo, com 25 anos de experiência. Palestrante convidado a participar dos principais eventos do mercado em todo o País e diretor da ALPHA Consultoria, empresa dedicada ao segmento automotivo