A Link-Belt Excavators, fabricante de escavadeiras, anunciou um reforço estratégico para sua liderança regional. A executiva Ellen Costa assume o cargo de gerente de operações de vendas para a América Latina, trazendo na bagagem mais de 18 anos de experiência em multinacionais.
Formada em Administração de Empresas e com pós-graduação em Comércio Exterior e Neuropsicologia, Ellen chega com o desafio de reestruturar processos e fortalecer a área comercial. Sua trajetória inclui passagens por áreas de Vendas, Serviços e Estratégia de Negócios, liderando projetos de go-to-market e expansão de mercado.
Visão integrada e foco no distribuidor
A chegada da nova gerente visa impulsionar o crescimento sustentável da marca na região. Segundo a executiva, sua experiência permite uma visão integrada do negócio, essencial para ambientes industriais complexos.
Neste início de gestão, o foco será a aproximação com a rede de distribuição e uma análise estruturada do mercado. Entre as prioridades listadas por Ellen, estão:
- Segmentação estratégica: Foco em aplicações, indústrias e regiões com maior potencial.
- Propostas de valor: Conexão clara entre a performance dos equipamentos e o custo total de operação.
- Profissionalização da rede: Governança comercial, capacitação contínua e uso de dados para gestão de performance.
Oportunidades em infraestrutura e mineração
Olhando para o longo prazo, o objetivo é acelerar a participação de mercado da Link-Belt na América Latina. Ellen avalia que, apesar da volatilidade econômica e logística, o setor oferece oportunidades robustas.
“As oportunidades são relevantes, especialmente em segmentos como infraestrutura, mineração, energia e agronegócio. Empresas que oferecem soluções robustas e suporte técnico próximo tendem a se destacar”, afirma.
A executiva também reforça a importância da colaboração transversal entre Marketing, Engenharia e Pós-Vendas para alinhar o posicionamento da marca às necessidades reais dos clientes, garantindo excelência no suporte.
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